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スワップや先物を使うことで銀行はリスクに対する構造を、大げさにいえば一瞬のうちに変換するためには、意思決定機関が納得するだけの積極的な根拠が求められるだろう。
このケースでいえば、先行きの金利低下を見通さなければ、固定金利調達を変動に切り換えることはできない。
冷静に金利リスクの方向を把握して対策をとるとすれば、都銀も固定受取り/変動支払いのポジションをとるのが(これも結果論だが)このときの正しい方策であったし、そうしなければ日常の地道な営業からあがる収益を殺してしまったのである。
リスク対策を何もとらないことを決めるためには、逆に積極的に将来金利が上昇する可能性があることを見通して説明しておかねばならない。
いま銀行がどういうポジションにあるか、どんなリスクにさらされているかを把握して、つぎにとる行動をつねに能動的に決めていくのが積極的ALMである。
ALMによるリスク管理と日常の営業力の関係は、スポーッチームの戦術と選手の関係に似ている。
いかに優秀な選手が集まっても正しい戦術がとられなければチームは勝てない。
戦術を決めるのは監督・コーチであり、昔のように豪速球投手とホームランバッターがいればベンチは観戦していればよかった時代はもう終わっているのである。
コーヒーブレイク規制金利と景品(インプリシット金利)今は、預金金利が完全自由化されて、各金融機関はそれぞれ金利を自由に設定することができるようになっている。
しかし、どの金融機関の金利もまったく同じだった規制金利の時代には、金融機関はどのようにして、競争していたのだろうか。
笑顔、きめ細かいサービス、など他の銀行との違いを印象づける方法はいくつか思いつくことはできる。
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